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竞争研究
我们的竞争公司到底做得怎么样,什么产品卖得最好?
主要帮助企业充分了解竞争情报,针对性评估在自己公司的表现并做出相应的对策。
我们的3D竞争调研方法中的信息将相互进行核对和验证,并通过合理性分析找到最接近事实的信息。
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  • 案例一
    项目名称:医疗器械竞争研究以及竞争策略优化
    项目目的:为了帮助客户尚处于研发阶段的新医疗产品获得更贴近市场的反馈,我们为客户了解竞争对手产品,市场以及客户,通过对标杆产品的研究,为客户制定合理的竞争策略。
    提交内容:
    ■ 新产品设计问题,美观改造
    ■ 新产品试用体验优化
    ■ 新产品推广策略,切中消费者痛点
    ■ 新产品更具竞争力的定价
    项目成果:
    ✓ 高层管理——为高管提高了新产品推出的信心,并使得新的尝试走得更稳健。
    ✓ 战略部门——为战略部门今后的竞争策略,企业发展策略,市场规划策略提供了最扎实的基础。
    ✓ 设计部门——获得了一手的消费者反馈市场信息,从多个角度为新产品提供了设计参考意见。
    ✓ 市场销售部门——对于不同类型的购买使用习惯了解更充分,并可以量体裁衣为当地消费者做最喜欢的推广和定价。
  • 案例二
    项目名称:银行金融衍生业务策略分析与竞争研究
    项目目的:帮助提供竞争对手的销售情报,销售团队结构,主要客户,市场拓展方法及成果,地区以及销售产品的信息提供银行合作方案以及竞品成果的重要因素。
    提交内容:
    ■ 竞争对手销售方案以及客户决策流程
    ■ 竞争对手产品主要客户分析
    ■ 竞争对手KSF
    项目成果:
    ✓ 为企业提供了非常有效的业务开拓方向。
    ✓ 从竞争对手端入手,为企业做投入产出比提供数据支持。
    ✓ 摸清竞争对手客户的决策流程,减少了非常多的不必要投资以及因为不清楚规则而造成的麻烦。
  • 案例三
    项目名称:工业测量仪器竞争趋势分析以及进入机会评估
    项目目的:了解行业盈利情况以及竞争对手业务开展模式,生产成本并且对于投入产出做评估以预测进入行业后的发展方向。
    提交内容:
    ■ 市场规模预测
    ■ 竞争对手情报,成本分析
    ■ 产品性能以及价格的评估
    ■ 竞争策略及建议
    项目成果:
    ✓ 客户完全掌握了目前市场的动态,竞争对手的运营方式以及主要盈利点。
    ✓ 客户根据数据定制了产品价格,调整了参数指标,制定了更明确的5年发展规划。
    ✓ 多个部门将调研报告作为半年度目标制定的方向。
    ✓ 从成本入手了解定价方向。
行业研究所解决的主要问题
1、市场及潜在市场到底多大:对于新进入或者在行业中多年的企业都关心的问题做出有事实根据的解释,从第三方的角度告诉客户市场有多大,不同分类市场的规模,变化趋势以及内在原因。
2.市场是不是我所了解的那个样子:帮助企业了解产品,技术,价格,客户需求等的变化趋势,用以洞悉市场的规律。
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行业研究所解决的主要问题
市场及潜在市场到底多大:对于新进入或者在行业中多年的企业都关心的问题做出有事实根据的解释,从第三方角度高度客户市场有多大,不同分类市场的规模、变化趋势以及内在原因。
市场不是我所了解的那个样子:帮助企业了解产品、技术、价格、客户需求等的变化趋势,用以洞悉市场的规律。
  • 案例一
    项目名称:汽车4S店DMS系统行业研究
    项目目的:中国4S店对于系统需求随着业务的下降越来越明显,怎么样的系统才能适合现在的经销商运营是客户最关心的问题。
    提交内容:
    ■ 使用者习惯研究
    ■ 决策者的感受和来自使用端的反馈
    ■ 对于新车款定价,外观,内饰,性能,推广等方面的建议和意见
    项目成果:
    ✓ 高层管理——对于目前行业以及所处位置的了解,今后发展方向有了标杆。
    ✓ 设计部门——目前公司产品的缺点优点,如何平衡两者以及如何尽可能最大化系统的效率。
    ✓ 市场销售部门——对于不同城市车主的购买使用习惯了解更充分,并可以量体裁衣为当地消费者做最喜欢的推广。
  • 案例二
    项目名称:新奢侈品受众市场研究分析
    项目目的:帮助提供竞争对手的销售情报,销售团队结构,主要客户,市场拓展方法及成果,地区以及销售产品的信息提供银行合作方案以及竞品成果的重要因素。
    提交内容:
    ■ 行业总量,品牌占比,品牌定位
    ■ 服务设计问题,内容改造
    ■ 产品体验优化
    ■ 产品推广策略,切中消费者需求点
    ■ 产品更具优势的定价
    项目成果:
    ✓ 为企业提供了非常有效的业务开拓方向。
    ✓ 从行业分析入手,为企业做投入产出比提供数据支持。
    ✓ 摸清客户的决策流程,减少了非常多的不必要投资以及因为不清楚规则而造成的麻烦。
    ✓ 对于行业的了解让全球总部明白了品牌所处的地位,平衡了未来的预期。
  • 案例三
    项目名称:中国能源行业机会分析
    项目目的:了解行业盈利情况以及竞争对手业务开展模式,生产成本并且对于投入产出做评估以预测进入行业后的发展方向。
    提交内容:
    ■ 中国能源行业机会分析
    ■ 威胁评估
    ■ 可合作对象评估
    项目成果:
    ✓ 对于客户价值以及未来合作机会做出最优评估。
    ✓ 为今后中国企业对于未来欧洲市场的威胁评估。
    ✓ 发掘潜在生产,OEM合作机会。
客户及渠道调研解决的主要问题
客户调研的最终目的是帮助企业了解消费习惯,从而帮助技术研发,市场推广,产品销售等部门更好地制定策略和方案。
同时,评估客户以及消费渠道将更有利于企业集中预算解决最核心的问题,用渠道和客户听得懂的语言与他们沟通。
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  • 案例一
    项目名称:新世界红酒消费者分析和口味测试
    项目目的:为了帮助客户获得更贴近市场的反馈,同时作出贴合消费者心态的创新和改变,通过对标杆产品的客户体验进行研究,为客户最终提出解决方案。
    提交内容:
    ■ 红酒饮品品牌目标人群定位
    ■ 现有包装评价以及竞品对比
    ■ 渠道推广建议以及广告喜好
    ■ 红酒销售分季度情况,消费者饮用习惯
    ■ 口味评估以及建议
    项目成果:
    ✓ 了解客户的消费习惯,购买习惯以及主要购买因素。
    ✓ 我们产品的评估,改进点,以及相比竞品来说的优势。
    ✓ 企业客户以及团体客户的需求分析,以及团体客户的特殊促销方式。
  • 案例二
    项目名称:有机农产品市场定位,包装优化以及渠道推广建议
    项目目的:针对客户定位进行调研,对于有价值的客户进行包装测试分析。同时了解农产品渠道的效率调研以及不同的成本和定价分析。
    提交内容:
    ■ 有机蔬菜目标人群定位
    ■ 现有包装评价以及竞品对比
    ■ 渠道推广以及广告喜好
    项目成果:
    ✓ 客户从高层到销售部门深刻理解自己品牌在市场上的地位以及竞争情况。
    ✓ 客户战略获得了最重要的一手信息,从而充分吸取经验并制定自己的策略
    ✓ 销售部门根据竞争对手的软肋以及市场未触及的部分进行渗透和规划
    ✓ 研发部门消费者审美以及包装革新趋势,将最大程度控制成本并有针对性的进行包装创新。
  • 案例三
    项目名称:老年人习惯调研以及养老需求研究
    项目目的:了解行业盈利情况以及竞争对手业务开展模式,生产成本并且对于投入产出做评估以预测进入行业后的发展方向。
    提交内容:
    服务设计问题,内容改造
    ■ 服务体验优化
    ■ 产品推广策略,切中消费者需求点
    ■ 产品更具竞争力的定价
    项目成果:
    ✓ 高层管理——为高层提高了新服务推出的信心,并使得新的尝试走得更稳健。
    ✓ 战略部门——为战略部门今后的竞争策略,企业发展策略,市场规划策略提供了最扎实的基础。
    ✓ 设计部门——获得了一手的消费者反馈市场信息,从多个角度为新产品提供了设计参考意见。
    ✓ 市场销售部门——对于不同类型的购买使用习惯了解充分,为当地消费者做最喜欢的推广和定价。
企业战略及管理咨询帮助企业解决内部管理问题,提升效率,优化组织结构
如何更有效管理企业,市场,人员以及产品?
如何有效解决企业发展中遇到的各种问题?
如何降低成本,提升利润率?
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  • 案例一
    项目名称:企业组织架构咨询,效率改革培训
    项目目的:客户是一家大型国企,目前正在部分转成私有化,改革效率和组织架构调整是当务之急。
    提交内容:
    效果评估
    ■ 效率改革章程及方案
    ■ 组织结构评估
    ■ 组织结构调整意见
    项目成果:
    ✓ 陪伴客户从评估开始,完成了效率改革
    ✓ 从组织结构的各个功能开始梳理,完成了组织结构调整
  • 案例二
    项目名称:造纸企业成本控制及降低咨询
    项目目的:客户陷入生产成本过高的困局,需要从原材料,添加剂,生产线,人员,能源等方面进行评估,并提出方案来达到降低成本的目的。
    提交内容:
    效果评估
    ■ 目前成本构成评估
    ■ 竞品成本标杆研究
    ■ 成本降低方案
    ■ 未来成本控制咨询
    项目成果:
    ✓ 从多处为客户提供了降低成本的方案
    ✓ 客户在接下来的半年内,生产运营成本降低了13%
  • 案例三
    项目名称:物流园区可行性规划
    项目目的:帮助由多方出资筹建的园区规划产业方向,同时做出费用预估以及盈利可行性方案。
    提交内容:
    效果评估
    ■ 可行性研究报告
    ■ 投入产出报告
    ■ 客户调研报告
    ■ 方案选择评估报告
    项目成果:
    ✓ 客户最终选择金属物流园区。
    ✓ 几大出资方对于方案最终都很满意。
运作流程
规划项目运作流程,节省时间,提高解决问题效率
项目启动
项目目标确定
项目小组成立
项目职责划分
项目时间规划
项目重点与要点的讲解
项目资料的的需求准备
项目培训
内部项目理解培训会议
分部门工作细节流程培训会
质量控制培训会
试调研以及问卷调整
运作实施
项目运作
访问运作
时间截点控制
项目管理以及信息准确性核对
问卷内容审核
数据分析
数据汇总
项目总结
资料的汇总与汇编
资料管理与存档保密
基础数据整理
基础图表制作
分析图表的制作
数据分析
建议与策略
数据信息归纳总结
建议提出
策略讨论
撰写报告
  • 竞争研究
  • 行业咨询
  • 客户及渠道质询
  • 企业战绩及
    管理咨询
  • 运作流程